2013年2月18日怀着一片对人生事业发展憧憬的心情加盟华中数控，近些天在忙碌地工作之余，大脑里一直在总结过去三个月的收获与体会，深感自己肩上更多的是一份责任与使命，以及思考下一步如何在公司成为一名合格的基层管理者，对公司有价值的员工？

每个公司都在寻找那些能够“将信送给加西亚”的人，员工也在寻找企业能够给自己带来的职业价值！就在我离开高德红外后，处于“休息期”的那段时间，自身也作了很多方面的总结与疏理，并且有幸读了一本书《致加西亚的信》，感受颇深!

故事中的英雄，那个送信的人，也就是安德鲁•罗文，美国陆军一位年轻的中尉。当时正值美西战争爆发。美国总统麦金莱急需一名合适的特使去完成一项重要的任务，军事情报局推荐了安德鲁•罗文。在孤身一人没有任何护卫的情况下，罗文中尉立刻出发了，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了名当地的向导。那次冒险经历，用他自己谦虚的话来说，仅仅受到了几名敌人的包围，然后设法从中逃出来并把信送给了加西亚将军（一个掌握着对这场战争起决定性作用的人），而事实何尝是如此呢？ 整个过程中自然有许多意想不到的不可控因素与个人的努力相关联，但是，在这位年轻中尉迫切希望完成任务的心中，却有着绝对的勇气和不屈不挠的顽强精神，最终圆满完了国家和人民交给他的光荣任务。

也许故事中的主人公与我的名字相同的缘故吧！自己经常会把这个故事与自己结合起来；自此我内心也一直在思索着：自己应该通过怎样的努力？才能够使自己成为“一名合格的特使”， 实现自己心中的人生目标！我带着这份执著和信念加盟了华中数控，内心暗暗发誓自己在华中数控一定要干出一份成绩来，事业更上一个台阶，全面调整自己的心态，从基础事情做起，把每一步工作都要走得更扎实。

真的很感激在恰当的时间让我完整地读完了这本书，重新提升了一下自己的职业素养；让我对自己、对公司以及对社会都有一个全新的认识，更让我自己找准了下一步的职业定位。当今天我再次拿起这本书，里面有几句话还是让我记忆深刻： “忠诚和敬业并不仅仅是有益于公司和老板，最大的受益者是我们自己，是整个社会”， “如果他付给你薪水，让你得以温饱，为他工作----称赞他，感激他，支持他的立场，和他所代表的机构站在一起,” “停止抱怨”,……！

在过去的三个月里，在公司领导、红外事业部陈总、黄老师、刘老师、程部长等同事的帮助和指导下，主要完成了以下几方面的工作内容：

1、现状学习：了解和学习红外事业部发展现状，主要开展行业和现有产品分布、人员状况等；

2、团队建设：市场部业务人员红外市场培训和团队管理；

3、大客户开发：利用前期所积累资源，有针对性地开发一些安防监控行业大客户；

整合过去资源，逐步开发一些大客户（如海康威视、大华、国内优质渠道商等）；并分步骤把这些客户交给下面业务员同事。

4、业绩销售：指导和协助部门业务员开展具体项目和行业客户；

5、行业经验分享：根据事业部发展现状，结合自身行业实战经验，提出个人对红外事业部发展建议，并实时同领导层进行沟通和探讨；

6、市场工作：完善部门新产品宣传册制作，网站更新等；

7、工作重心：提出市场部下一步行业工作重心，产品开发需求，按照行业划分工作小组，区域和行业专人专职负责制；协助事业部总经理完成日常管理工作。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能够对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的个人素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了华中数控辉煌发展的明天，也为了自己有一个美好的未来，我愿意同公司一起同舟共济、风雨兼程！ “工作是为了生活更加美好”，我也将努力使自己快速成长起来，逐步能够独立担负起公司的诸多使命，也会全力以赴使自己成为一名合格的华中数控人!